Conocer el precio exacto del mercado, tener acceso al cliente ideal con necesidades como las que ofrece tu propiedad y un buen asesoramiento jurídico de confianza son las claves para unos excelentes resultados.
Preparación óptima de la propiedad: Mejora el atractivo y el valor de tu casa
Con unos pequeños detalles podemos conseguir que el valor de tu casa aumente y con ello que la venta sea mucho mas rápida .
El detalle imprescindible antes de enseñar el piso a un posible comprador es hacer una buena limpieza. Es muy importante que este todo limpio y en orden para dejar una buena impresión y que las vistas puedan concentrarse en los puntos fuertes y positivos de las viviendas.
La puerta de entrada, la primera impresión de la vivienda si cuenta. Comprueba si la puerta cierra bien, si es conveniente repintarla o restaurarla. Son pequeños detalles, pero que hay que cuidarlos.
Una pintura reciente y a poder ser en tonos claros ayudan a dar un look fresco y amplitud a los espacios. Seria una opción económica y conveniente para hacer mas atractiva a la vista. También una forma de dar color y calidez a tu casa seria mediante las plantas, aportan frescura al hogar.
Retirar los muebles mas desgastados no solo mejora el aspecto, sino que también le da amplitud a las habitaciones.
Por ultimo, hacer especial hincapié en cuidar el aspecto, orden y limpieza de baños y cocina ya que son las zonas que mas tiene en cuenta normalmente un comprador para irse rápido a vivir.
Estrategias de marketing efectivas: Cómo promocionar tu propiedad con éxito
Implementar una estrategia clara y concisa para atraer clientes potenciales es esencial en el sector inmobiliario. Por lo tanto, el marketing inmobiliario debe ser una prioridad para las empresas y los profesionales de esta área.
Mientras mas estrategias utilices, mayor será la probabilidad de que atraigas una enorme cantidad de clientes potenciales.
Fijación del precio adecuado: Factores a considerar para una venta exitosa
Los factores a tener en cuenta a la hora de colocar un precio son muy variados: el barrio donde se encuentra localizado el inmueble, el tamaño del mismo, la calle donde está, la orientación y vistas, en el caso de ser un piso afectara la altura, si posee o no ascensor, la antigüedad, si posee terraza o no, el estacionamiento, el estado de conservación y calidades del interior y del edificio, los servicios públicos o privados próximos, el trafico y conexiones que faciliten el acceso a la vivienda.
Negociación y manejo de ofertas: Tácticas de SignYourHouse para obtener el mejor trato
La clave para una buena negociación es sin duda una buena planificación o estrategia para la compra-venta y el control de las emociones.
Es muy importante planificar y organizar de forma estratégica, en el caso del vendedor, los gastos de la venta, determinar el valor de la propiedad, la documentación necesaria, características de la vivienda y por supuesto, saber dirigirte directamente a los posibles compradores.
En el caso del comprador, hacer un estudio previo de sus necesidades para tener claro el estilo de vivienda que necesita y también muy importante, tener claro el presupuesto del que dispone para ofrecer.
Empatizar y entender ambas partes para llegar a un buen acuerdo y finalizar con una negociación win-to-win, es decir, todas las partes obtienen un beneficio.
Aspectos legales y fiscales en la venta de propiedades: Evita problemas y sorpresas
Tener un conocimiento amplio y bien fundamentado sobre la normativa fiscal y los criterios validos para su aplicación, es un factor clave para aumentarlas ventas, compras y alquileres de inmuebles varios. El cliente deba percibir con claridad la legalidad fiscal de una operación de negocios, de lo contrario llegar a un buen termino entre las partes puede ser difícil.
Son tres los impuestos que tienes que pagar por vender tu piso:
El IRPF, por la ganancia que obtengas con la venta. Se paga el año siguiente de la venta, con el conjunto de la declaración del IRPF.
La plusvalía municipal, por el aumento en el valor del terreno desde su adquisición hasta su transmisión. Se paga dentro de los 30 días hábiles siguientes a la venta de la casa, aunque puede variar. Verifica el plazo con tu ayuntamiento.
El IBI, que, si bien no es un impuesto propio de la venta, toca pagar la parte correspondiente al año de la venta. La ley establece que el IBI debe pagarlo la persona que es propietaria del piso el día 1 de enero del año fiscal en curso. Sin embargo, en la practica esto se suele negociar entre vendedor y comprador.
Estos son los impuestos que se pagan al vender una casa en España , un proceso que puede ser sencillo y rápido, siempre y cuando te apoyes en profesionales del sector.
El papel de un agente inmobiliario experto
Un agente inmobiliario es un experto del terreno que conoce de primera mano a sus clientes y a sus prospectos. Para ser la primera persona contactada cuando un inmueble se libera, el agente inmobiliario debe ser una persona social, con una red de contactos importante que le permita ser reactivo y tener una gran cartera de inmuebles y de clientes.
Tiene un papel intermediario entre los vendedores y los futuros compradores en una transacción inmobiliaria. Del lado del vendedor, el agente inmobiliario debe ser capaz de estimar el inmueble puesto en el mercado para venderlo al precio justo. Del lado del comprador, el agente inmobiliario debe aconsejar y acompañar al cliente. La agencia inmobiliaria debe mostrarse atenta con los clientes para proponer la vivienda que corresponde a sus expectativas.
Compradores potenciales: Cómo identificar y atraer a los interesados adecuados
Es importante ofrecer la máxima seriedad y confianza a los posibles compradores ya que para identificarlos en la venta de forma correcta necesitamos obtener bastante información personal.
Identificar nombre y DNI de las personas que van a hacer alguna visita a un inmueble, tener claras las características de la vivienda las necesidades mas importantes de quien va a hacer la visita, y por supuesto, muy importante, un estudio previo de financiación en el caso de no disponer del total del precio de venta.
Visitas a la propiedad: Consejos para una presentación exitosa de tu hogar
A partir del momento en que decide ceder su casa, esta se convierte en un objeto a la venta. Hay que desvincularse emocionalmente.
El desorden y el caos desaniman a posibles compradores. Una casa desordenada parece mas pequeña de lo que realmente es. Especialmente ventanas, cocina y baños hay que hacer una limpieza a fondo.
Abrir todas las persianas, cortinas y encender todas las luces es una buena opción. Normalmente los compradores buscan viviendas luminosas.
Crear un ambiente neutro, libre de muchos objetos personales invita a que el cliente pueda imaginarse como será su nueva casa.
Cierre de la venta: Pasos finales y cómo SignYourHouse te acompaña hasta el final
El cierre de venta de una casa es la fecha en la que la transacción finalmente se completa. Se considera que termina cuando todos los documentos están firmados y los pagos se han efectuado. La preparación es un factor clave para un cierre exitoso, y los detalles de la transacción deben estar listos al menos algunos días (sino semanas) antes de la fecha final.
Si el resto del proceso se ha llevado a cabo correctamente, el cierre transcurrirá sin problemas. Haber hecho bien los deberes durante todo el proceso de compra-venta, ir solucionando dudas e imprevistos en el momento que surgen hacen que los pasos finales sean mucho mas llevaderos y nuestros clientes celebren y disfruten de una resolución ventajosa para todos.
